标题:
揭示手机JS惯用两大猫腻
[打印本页]
作者:
lgc121
时间:
2008-3-10 10:58
标题:
揭示手机JS惯用两大猫腻
近年来，作为京城电子市场核心的中关村里，手机商户的数量与日俱增，在网络讯息飞速更新的今日，更是手机网站商户的飞速发展期，笔者在中关村商圈从业多年，也目睹了手机网络商家的不同营销策略，面对网友近期对村内商家的“特价”质疑，小编以”手机菜鸟”的身份“潜入”市场，假扮购机者来进行体验。下面就是小编所遇到的一些情况。
http://cn.yimg.com/ncp/66_1531630583.jpg
点击图片翻页
手机市场花样众多
现象之一：虚报价格
近期，不少商家都采用了在网站中爆出底线价格以吸引关注。以时下人气火爆的N95 8GB为例，在某手机销售网的报价为4400元，低于市场平均价格，以下是笔者对商家的电话以及实体店购买采访过程：
作者:
lgc121
时间:
2008-3-10 10:59
诺基亚 N95(8G)
商家一：科贸某处经销商
编辑：请问诺基亚N95 8GB有货吗？
销售：有货。
编辑：多少钱？
销售：4680元。
编辑：不是在网上报的是4400元吗？
销售：哦，那个是欧版的，我们现在的都是亚太版，所以比较贵。
编辑：那4400元的还有吗？
销售：已经没有货了。
商家二：鼎好某处经销商
编辑：请问您这里的N95 8GB报价是4400么?
销售：是的，不过那个是组装机，原装机的价格是4700元。
编辑：那原装和组装有什么区别?
销售：组装机国内组装，配件仿造，无质保，原装机为原装进口，配件原装，带保修。
编辑：那市场上都是4600，为什么你们的原装机要贵这么多?
销售：场上其他家都是组装机，只有我家是原装。
笔者要求对于销售人员解释所谓的组装机、原装机或者欧版机、亚太版机之间有何差距，销售人员含糊其辞，对笔者再三恐吓，详细说明组装机各种弊端，当笔者最终要求拿出组装机或者欧版机购买，销售竟然耍赖告知组装无货，且原装机不予优惠。
评论：看价格就已经发现，4400元到4700元近300元的差价对于一款手机来说已经算是不小的利润了，或许大家认为利润空间还不足10%不算暴利，但是笔者要说一句，手机自身的利润并非很高，300元的差价仅是手机自身的利润，还有配件和售后的费用。这种“转机型”的骗局并非仅存在于水机市场，行货市场也比比皆是，比如你要买诺基亚销售会给你推荐联想、夏新、天语等利润较高的品牌机型。其实这种骗局可能是经销商的责任，也有销售的责任，销售一般是按照所卖出产品的数量和价格利润来获取“提成”，因此“有货不卖”、“提升卖家”也成为了市场中的销售“潜规则”。
现象之二：配件调包、克扣配件
低价是目前市场中最吸引消费者的亮点，经销商也很好的抓取这个机会来吸引消费者的眼球。他们想方设法降低手机的成本，甚至不少经销商开始做“克扣配件”、“配件掉包”的勾当，而且手机报负价，并利用原装卡进行高价售出来获取利润。在中关村、西直门等地水机市场此种“做法”盛行。
作者:
lgc121
时间:
2008-3-10 10:59
诺基亚 N73音乐版图
商家一：e世界某经销商
小编：诺基亚N73音乐版多少钱
销售：1900元（时价是2100元）
小编：嗯，好的，拿一台我看看吧
销售：可以，稍等！
（销售拿来了手机，小编打开包装检验手机）
小编：啊？N73音乐版不是带2GB存储卡吗？
销售：是有，但是带卡的是要2150元
小编：而且耳机也该是线控的啊，这个怎么不是？
销售：1900元就是这样的配置，全配需要2180元。
小编：.................................
商家二：西直门某经销商
小编：N82现在多少钱？
销售：3200元（时价3400元）
小编：拿一个吧，我看看！
（在打开包装后果然有问题，存储卡没有，而且电池做工粗糙）
小编：这个电池好像不是原装的吧!
销售：是原装的，不过是欧版原装！
小编：而且没有存储卡？
销售：对啊，这个价格是不带存储卡的。
小编：那么我想配1张2GB卡多少钱？再加一块电池！
销售：2GB卡是180元，电池原装180元，组装60元。
小编：汗........................
作者:
lgc121
时间:
2008-3-10 11:00
诺基亚 N82
点评：据小编了解，1块N82的原装电池价格在100~120元左右，一张2GB存储卡也不过百元，而依照经销商给出的价格是3200+180*2=3560元，要远高于市场正常的水机价格，除去成本至少能赚400元。如果只买单机，可能大家就觉得价格便宜，但是单机除去2GB存储卡和原装电池，依旧是经销商赚钱，所谓“买的没有卖的精”，如果购买3200元的配置，那么利润就在200元，如果增加配置，利润就翻倍！用高仿电池充当原装电池以后，商户的利润更为丰厚，而耳机的音质拙劣，充电器，数据线的线材做工粗糙，原因就出在了被调包的配件之上。看来中国人的智慧真是无限，也不枉消费者赋予他们“奸商”的称号。
总结：水货手机已经逐步成为了手机市场中不可忽视的部分，但由于市场竞争激烈以及网络销售的混乱，导致了时下购机者经常会受到欺诈行为的不断发生，水货手机的最大优势，便是相对行货产品的巨大价格差距，而正是受到了网络中不少“特价”信息的迷惑，用户才会上当受骗。上面的现象披露并不能完全代表改版市场的骗术全貌，但在近期都十分具有代表性，希望能够对近期有打算购买改版手机的朋友有所帮助，也建议顾客到口碑良好，售后有保障的商家选购产品，以免受到不必要的损失。
作者:
曹蕴文
时间:
2008-3-11 14:10
哈哈,
还是我爽.!
我想来去营业大厅买.
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈啊哈
作者:
fundfund
时间:
2008-3-11 15:10
呵呵，可恶的JS
作者:
白胡子老头
时间:
2008-3-11 15:35
标题:
回复 5# 的帖子
虎口狼窝，彼此彼此。
欢迎光临 世界之窗论坛 (http://bbs.theworld.cn./)
Powered by Discuz! 7.2
